Remote Selling: Der erfolgreiche virtuelle Vertrieb

Die digitale Transformation macht auch vor dem traditionellen Verkaufsgespräch keinen Halt und ein Grossteil der Kunden wollen Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen bevorzugt in virtuellen Meetings abhalten. Um diesen neuen Gegebenheiten gerecht zu werden, müssen Vertrieb und Verkauf ihre Verkaufsstrategien anpassen.

Die Terminanbahnung und Termin Vor- bzw. Nachbereitung unterscheiden sich bei Online-Kundengesprächen bereits vom altbewährten Termin vor Ort. Lernen Sie im Seminar, wie bereits Kleinigkeiten Ihre Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung erhöhen. Im virtuellen Verkaufsgespräch gilt es besonders eine professionelle Atmosphäre durch die richtige Anwendung der Technik und Tools zu schaffen, sodass diese dem erfolgreichen Verkaufsabschluss nicht im Wege stehen. Erleben Sie, wie Sie mit drei geheimen Bestandteilen Ihrer Präsentation Kunden begeistern. Dabei helfen Ihnen Grundlagen der Psychologie und eine dem Online-Meeting angepasste Rhetorik den erhofften Verkaufsabschluss zu erzielen.

Themenschwerpunkte

• Das Online-Kundengespräch zielgerichtet vorbereiten
• Führen eines professionellen virtuellen Verkaufsgesprächs
• Verkaufspsychologie erfolgreich anwenden
• Die überzeugende Verkaufspräsentation
• Technische Besonderheiten beim Online-Verkaufsgespräch
• Effektive Nachbereitung des Online-Verkaufsgesprächs

Nutzen

• Sie bereiten sich effektiv auf ein Online-Verkaufsgespräch vor.
• Sie führen rhetorisch sicher durch virtuelle Gespräche.
• Sie nutzen Grundlagen der Verkaufspsychologie zu Ihrem Vorteil.
• Sie präsentieren eindrucksvoll und überzeugen nachhaltig.
• Sie schaffen durch den richtigen Einsatz der Technik eine verkaufsfördernde Atmosphäre.
• Sie bereiten Ihr Vertriebs-Meeting professionell nach.

Zielgruppe

• Vertriebsleiter/-innen
• Verkaufsleiter/-innen
• Niederlassungsleiter/-innen
• Führungsnachwuchs im Vertrieb
• Führungskräfte und Mitarbeitende im Marketing
• Produktmanager/-innen

Arbeitsmethode

Praxisorientiertes Online-Seminar mit Workshop-Charakter und konkreten, sofort umsetzbaren Tipps. Informative Kurzvorträge, konkrete Fallbeispiele und -analysen sowie aktiver Erfahrungsaustausch.

Seminarzeiten
1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09.00 - 17:00 Uhr 

Anmeldung
Direkt online oder über anmeldung@zfu.ch
Änderungen bleiben vorbehalten. Bitte beachten Sie die aktuellen Seminarausschreibungen.

Dieses Online-Seminar wird mit unserer Schwesterfirma, dem Forum für Führungskräfte aus Wiesbaden DE, durchgeführt.