Sokrates beherrschte die Kunst, viele Überzeugungen seiner Gesprächspartner durch scheinbar naive Fragen so infrage zu stellen, dass sie sich dadurch für neue Einsichten öffneten. Zur Grundhaltung seiner Gesprächsführung machte er die Überzeugung, selbst nichts zu wissen und seinen Gesprächspartnern zuzutrauen, dass sie selbst die richtigen Antworten und Lösungen für ihre Probleme fänden. Mit seiner subtilen Kunst und der Tatsache, dass er vor keiner Frage zurückscheute, begeisterte er die Jugend Athens und lehrte dem Establishment das Fürchten.
Welche wirklich subtilen und dramatischen Einflussmöglichkeiten Ihnen die Kunst des Fragens in der Führung von Mitarbeitern und im Verkauf bringt, zeigt Ihnen Dr. Bernhard Sterchi, der als Gedankensortierer und Möglichkeitsraumpfleger Führungskräfte dabei unterstützt, durch gezielte Fragetechniken verborgene Motive zu erkennen und ihre Führungskompetenz zu stärken.
Themenschwerpunkte
- «Ich weiss, dass ich nichts weiss»: Die Sokratische Grundhaltung als Basis für vertrauensvolle Lösungsfindung
- Verkäufer, Ankläger, Forscher: Die richtige Haltung für anschlussfähige Gesprächsführung
- Die Werkzeuge der Fragekunst: Überwinden von Blockaden durch gekonnte Fragetechnik
- Wertschätzende Kritik: Wie Sie das Gegenüber auch in schwierigen Gesprächen gewinnen
- Den Elefanten im Raum ansprechen: Wie Sie mittels Fragen heikle Themen auf den Tisch bringen
- Führen durch Fragen: Den Verhandlungspartner selbst die Lösung finden lassen
Nutzen
- Sie erkennen, was Gesprächs- und Verhandlungspartner eigentlich wirklich wollen.
- Sie gewinnen an Führungskompetenz durch Fragekunst und Fragekultur.
- Sie finden den Zugang zu schwierigen Menschen und kritischen Themen und erreichen Ihre Ziele auf subtilem Weg.
- Sie kommen in geschäftlichen Gesprächen schneller zum eigentlichen Punkt.
Zielgruppe
Persönlichkeiten, die ihr Sprachverständnis erweitern und trainieren wollen und mittels Fragen Gespräche führen wollen. Genau so wie Personen aus dem Verkauf, Beratung und allgemein dort, wo es darum geht, Bedürfnisse abzuklären.
Um ein intensives Arbeiten zu garantieren, ist die Teilnehmerzahl begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.
Arbeitsmethode
Durch Rollenspiele lernen Sie, frei zu sprechen und Fragen zu stellen. Sie erleben, welche Kraft und Magie in Worten steckt und wie Sie damit begeistern und andere Menschen innerlich berühren können.
Seminarzeiten
09:00 - 17:15 Uhr
Anmeldung
Direkt online oder über anmeldung@zfu.ch
Änderungen bleiben vorbehalten. Bitte beachten Sie die aktuellen Seminarausschreibungen.
