Von Kalt- zu Warmakquise: Der smarte Weg zu neuen Kunden

Fakt ist: Professionelle Akquise ist die unverzichtbare Voraussetzung für den Unternehmenserfolg - schliesslich stellt sie das Rückgrat unternehmerischer Gesundheit dar.

Fakt ist auch: Wer heute ausschliesslich auf klassische Kaltakquise setzt, wird schnell frustriert sein. Es braucht also moderne Methoden, die zu einem passen, einen gelungenen Medien-Mix und eine ordentliche Portion Mut, neue Wege in der Kundengewinnung zu gehen und dennoch bewährte Techniken zu trainieren.

Die gute Nachricht: Dafür gibt es bewährte Strategien und wir entdecken, individualisieren und trainieren Sie in diesem Seminar.

Erfolgreich neue Kunden gewinnen: Die Strategie entscheidet
Was braucht es heute wirklich, um Menschen und Unternehmen für die eigene Lösung zu gewinnen? Profis im Verkauf haben eine klare Strategie und überlassen weder die Ansprache neuer Kunden noch die Qualifizierung von Leads dem Zufall. Gemeinsam entwickeln wir individuelle Konzepte, die Ihrem Vertriebsteam zeigen, wie lästige Kaltakquise in effektive Kundengewinnung verwandelt werden kann.

Themenschwerpunkte

1. Tag

• Moderne Kundengewinnung: So schafft man Relevanz!
• Marktveränderungen und die Auswirkungen im Kaufverhalten
• Kreative Wege zu neuen Kunden
• Inbound-Strategien mit Sogwirkung
• Kundengewinnung im B2B-Bereich durch Social Media? So geht’s!
• Von der ersten Interaktion zum Termin: Der rote Faden in der Akquise
• Psychologische Grundlagen verstehen und effektive Sprachmuster entwickeln
• Verbale und rhetorische Fähigkeiten, die ab der ersten Sekunde überzeugen
• Wenn telefonieren, dann richtig: So akquiriert man jeden Tag mit Spass und Erfolg
• Das Vorzimmer zum Verbündeten machen
• Weniger reden, mehr fragen: Professionelle Fragetechniken

2. Tag

• Keine Einwände mehr ab Sekunde 1
• Das Dialektik-Framework
• Positionierung der Firma und der eigenen Person
• Der professionelle Sales-Pitch
• Die MNB-Formel für verführerisches Value Selling
• Umgang mit schwierigen Situationen
• Einwände in Kaufargumente verwandeln
• Verbindlichkeit: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden
• Präziser Umsetzungsplan & eine passgenaue Storyline

Nutzen

• Sie erhalten klare Leitfäden für moderne Akquisestrategien und -methoden.
• Sie lernen die psychologischen und rhetorischen Grundlagen hervorragender Verkaufsgespräche kennen.
• Sie entwickeln einen konkreten Plan für die Neukundengewinnung im B2B-Umfeld.
• Sie erarbeiten eine klare Guideline für Ihr nächstes Akquisitionsgespräch.
• Sie lernen, souverän mit Fragen und Einwänden des Kunden umzugehen.
• Durch die passende Positionierung erhöhen Sie Ihren Einflussbereich und avancieren in den sozialen Kanälen zu einem gefragten Experten.

Zielgruppe

Alle Personen, die im B2B-Vertrieb als Vertriebsverantwortliche, Vertriebsbeauftragte oder Vertriebsunterstützende operativ zum Markterfolg des Unternehmens beitragen:
Geschäftsführer, Vertriebsführungskräfte, Key-Account-Manager, Verkäufer, Vertriebsunterstützer mit Kundenkontakt sowie Vertriebsverantwortliche aus den Bereichen Business Development, Produktmanagement und Service.

Arbeitsmethode

Das Seminar ist maximal auf die Umsetzbarkeit direkt am nächsten Arbeitstag abgestimmt. Durch interaktive Impulse und zielgerichtete Simulationen sowie den intensiven Erfahrungsaustausch im Teilnehmerkreis erhalten Sie wirkungsvolle und motivierende Handlungsoptionen für Ihre tägliche Akquisitionsarbeit im B2B-Vertrieb.

Seminarzeiten
1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 08:30 - 16:30 Uhr

Anmeldung
Direkt online oder über anmeldung@zfu.ch
Änderungen bleiben vorbehalten. Bitte beachten Sie die aktuellen Seminarausschreibungen.